Recientemente hablé con el agente inmobiliario de Keller-Williams, Ron Chun Foo, sobre cómo ha funcionado el mercado en 2012 y hacia dónde se dirige en 2013. Pregunte a agentes inmobiliarios en todo el país y ellos le dirán que el mercado de 2012 fue notablemente mejor que el del año anterior. Foo nos dice que el mercado parece estar estabilizándose, un resultado directo de menos ventas cortas y ejecuciones hipotecarias. "Hay menos competencia entre la disponibilidad de viviendas, ya que hay menos viviendas en el mercado", explica. "La gente ya no se apresura a vender sus casas, y no se apresuran a mudarse a algo más grande como lo han hecho en el pasado. Están empezando a quedarse quietos ". A muchas personas les gustaría vender, pero simplemente no tienen suficiente capital en sus casas para poder hacerlo todavía.
¿Qué podemos hacer como vendedores para ponernos por delante de la competencia?
Lo más importante que me dice Foo, como cualquier buen agente de bienes raíces le dirá, es darle un buen precio a su casa. "La mayor parte es la fijación de precios y la condición de su hogar". Insta a todos los vendedores potenciales a ordenar sus casas. "Cuando colocas tu casa en el mercado, tienes que tener la mentalidad de que ya no es tu hogar. Debe ser genérico. Las fotografías y cualquier cosa de carácter personal se deben empacar y guardar. Una casa se convierte en un producto vendible. No está vendiendo su casa, está vendiendo un producto y debe abordarlo como tal ".
¿Cómo pueden las redes sociales ayudar a los agentes inmobiliarios a vender nuestras casas?
Foo cree que los medios sociales como Facebook, Twitter y Pinterest son excelentes maneras de promocionar casas en venta. "Las redes sociales deben ser absolutamente parte de la ecuación", dice. "Si no está usando estos puntos de venta, está perdiendo tráfico potencial y compradores". Los compradores de hoy pasan mucho tiempo buscando e investigando en línea. Son conocedores de Internet y las redes sociales.
Estos compradores buscan diseñar blogs y blogs inmobiliarios para obtener ideas y saber cómo hacerlo. Muchas compañías de bienes raíces y agentes inmobiliarios tienen sitios web, pero no aprovechan al máximo las otras herramientas que se ofrecen. Esto puede potencialmente causar que una empresa se quede atrás y pierda clientes valiosos. Los tiempos han cambiado, el mercado ha cambiado, el comprador ha cambiado … Si no se mantiene, se quedará atrás.
El mercado 2013 - Pensamiento futuro:
Foo nos dice que "hay un pequeño cambio en el mercado ya que está empezando a convertirse en un mercado de compradores". Nos estamos aventurando en un nuevo territorio ya que no hemos visto un mercado como este antes. Por el momento, tendremos que sentarnos y esperar a ver qué sucede en los próximos meses antes de saber realmente si será un mercado de vendedores o no ". Según Foo y otros agentes de bienes raíces con los que he hablado en el mercado de primavera, a la vuelta de la esquina y parece ser muy prometedor.
El mercado de febrero fue favorable y las casas que tenían un precio adecuado no estaban sentadas. Se movieron rápidamente, a veces en cuestión de un par de días y han recibido múltiples ofertas. "No hemos visto esto en mucho tiempo. El inventario está en su punto más bajo, lo que también está impulsando el precio ", dice Foo.
Predicciones 2013:
Foo cree que este podría ser el mejor mercado de primavera en mucho tiempo. "Los inventarios están en su punto más bajo y hay muchos compradores". Cree que estamos volviendo a un mercado normal. Un mercado normal es cuando un comprador puede comprar una casa al precio justo de mercado. El precio justo en el mercado significa que una casa tiene un precio adecuado.
Por el contrario, acabamos de salir de un mercado de compradores, donde el comprador tenía el poder (hasta cierto punto) de dictar cómo se podía fijar el precio de una casa. Ahora vemos que las mareas están cambiando y el comprador debe cumplir con los precios establecidos por los vendedores. En los últimos años, los compradores podrían hacer una oferta basada en el 20-30% de las solicitudes y ahora esas ofertas no serán consideradas.
Motivación:
Foo nos dice que un vendedor motivado moverá una casa mucho más rápido que un vendedor no motivado. "Una casa debe estar presentable y lista para ser vendida, sin importar el mercado. Si necesita pintar, hágalo. Si elige no hacerlo, le costará más a la larga ". Gaste un poco de dinero donde sea necesario para preparar su casa para una venta, y podrá obtener el mejor precio cuando esté listo para venderlo. Foo advierte que al optar por no hacer pequeñas correcciones y cambios en su hogar obtendrá menos por el precio solicitado. Vale la pena invertir tiempo y dinero para arreglar tu casa. Valdrá la pequeña inversión. Al final, ya sea que una casa se venda o no, ahora está motivado por el comprador.
Recuperación:
Foo nos informa que diferentes partes del país se están recuperando a diferentes ritmos dependiendo del mercado local y las economías locales. Las economías locales pueden variar mucho. El huracán Sandy ha tenido un gran impacto en los mercados de Nueva York y Nueva Jersey. Las personas han sido desplazadas de sus hogares y están buscando conseguir alquileres para viviendas temporarias, pero el mercado de alquiler está saturado y hay muy pocos por venir. Foo está siendo testigo de una venta rápida de las viviendas de menor precio, que a menudo se compran por efectivo.
Estas casas más pequeñas se están reparando rápidamente y luego se convirtieron en propiedades de alquiler.En esta coyuntura, hay una gran oportunidad para los inversores en el punto más bajo de los precios. Mientras tanto, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el mercado en el Oeste y en Florida está viendo una gran actividad.
El mercado 2013 - Una tormenta perfecta:
Las bajas tasas de interés actuales y los bajos precios solicitados crean lo que Foo describe como "la tormenta perfecta". Foo espera que ahora las cosas comiencen a moverse hacia arriba. Ahora es el momento de comprar si puede permitirse comprar una casa nueva. Si puede avanzar, ahora es el momento de hacerlo.
