Vender o alquilar su casa es una situación bastante estresante sin importar cómo la mire. Pero en un mundo de incertidumbre económica y mercados inmobiliarios frágiles, a los propietarios les resulta cada vez más difícil cerrar el trato. Con los bancos menos propensos a ofrecer crédito, las altas tasas de desempleo, la caída de los precios de la vivienda y el aumento de los precios de alquiler, los inversores no están llegando como en los años de auge y los compradores primerizos en particular se han convertido en una especie en peligro de extinción.
Aquellos que buscan vender o alquilar su propiedad se enfrentan a un mercado que es más competitivo que nunca y por esa razón necesitan hacer todo lo que hace unos años no eran necesarios para hacer que sus hogares se destaquen en una concurrida mercado Mejorar el atractivo de una propiedad transformándola en una casa atractiva y acogedora que atraiga a la audiencia más amplia posible se ha convertido en el orden del día y más personas que nunca están buscando ayuda profesional para asegurarse de que sus hogares sean los que los compradores están adquiriendo. Los Home Stagers, o Property Stylists, como también se los llama, reciben cada vez más llamados para ayudar a las personas a ofrecer a sus hogares la mejor posibilidad de venta o alquiler.
¿Pero cómo exactamente estos profesionales trabajan su magia? ¿Cuáles son los beneficios de contratar los servicios que ofrecen y cuáles son los peligros de hacerlo solo? Para descubrirlo, Freshome se ha acercado a dos profesionales de ambos lados del Atlántico.
Samantha Giddens es una Diseñadora de Interiores y Estilista de Propiedades con sede en Londres y propietaria de Mink Interiors. También co-edita Design Lovers Blog junto con la diseñadora de interiores con sede en San Francisco Jill Brandenburg. Jill pasó muchos años trabajando junto a Ann Maurice en Londres en la producción del programa House Doctor House del Reino Unido, además de llevar a cabo sus cursos de capacitación en el hogar con ella. Aquí, responden todas nuestras preguntas de preparación de casa.
¿Qué es exactamente la puesta en escena de la casa?
JB. La puesta en escena en el hogar es el proceso de preparar, empacar y presentar su casa en venta, de modo que atraiga a la audiencia más amplia posible y se venda al mejor precio posible. Los Stagers generalmente intentan y trabajan principalmente con lo que ya tiene el dueño de la casa para reducir el gasto total. Este proceso generalmente implica despersonalizar el espacio al eliminar el desorden; reorganizar los muebles existentes para maximizar el espacio y la luz; limpiar la casa de arriba a abajo y adentro y afuera; pintar las habitaciones en una paleta de colores neutros y reemplazar alfombras o pisos si es necesario; hacer las reparaciones y actualizaciones necesarias dentro y fuera de la casa; y, por último, traer nuevos muebles y accesorios para vestir el espacio y crear un ambiente cálido y acogedor. Con la puesta en escena, intenta crear un hogar acogedor del que los compradores se enamorarán. La puesta en escena se trata más de crear el factor Ahhh, mientras que el diseño interior se trata más del factor sorpresa.
¿La puesta en escena del hogar es diferente al diseño de la propiedad o al tratamiento de la casa?
JB. Sí, sin embargo, esto realmente depende de con quién hablas. En el Reino Unido, la puesta en escena del hogar a menudo se conoce como presentación de propiedad, vestirse para vender o cuidar de la casa, un término que surgió del programa de televisión británico "House Doctor" que siguió a Home Stager Ann Maurice mientras transformaba propiedades en todo el Reino Unido. House Doctor es ahora una marca registrada que pertenece a Ann Maurice.
Sin embargo, en los EE. UU., En su mayoría solo se lo denomina establecimiento de hogares y, a veces, vestirse para vender. Home Staging consiste en editar muebles y accesorios para eliminar cualquier identidad personal fuerte.
El estilo de propiedad, por otro lado, se trata más de diseñar casas para que los dueños de casa vivan y disfruten. Es la última capa de vestirse / accesorios (la parte divertida) del interior de una casa. A menudo, esto llega al final de un proyecto de diseño de interiores. El estilo de propiedad se trata de agregar personalidad real a un hogar y esto debería reflejar los intereses y el gusto personal de los propietarios.
El tiempo de respuesta de los proyectos de puesta en escena también suele ser mucho más estricto que el estilo de propiedad, donde uno puede tomarse su tiempo para encontrar los artículos perfectos. Los propietarios están impacientes y esperan que la puesta en escena ocurra en un tiempo mínimo.
¿Hay alguna diferencia en cómo se lleva a cabo la puesta en escena en el Reino Unido y en los Estados Unidos?
JB. Sí, hay una gran diferencia. La estadía en el hogar en el Reino Unido generalmente implica gastar la menor cantidad de dinero posible, para obtener el mayor retorno de la inversión. A menudo solo el 1% del precio de la casa. Para mantener el presupuesto bajo, Home Stagers trabaja principalmente con lo que el propietario de la casa ya tiene, solo trayendo nuevos muebles y accesorios cuando sea necesario. Esto posiblemente se deba al hecho de que el espacio es tan valioso en el Reino Unido, por lo que las empresas de alquiler de muebles son limitadas, o debido a la forma en que se introdujo el concepto en el Reino Unido a través de Ann Maurice, House Doctor.
En San Francisco, sin embargo, es típico que la mayoría de los contenidos de los propietarios de una casa se empaqueten y almacenen fuera del sitio, mientras que los stagers traen una carga completa de muebles y accesorios de alquiler cuidadosamente seleccionados para decorar la casa. Esto se paga con una tarifa de alquiler mensual. Esto ciertamente permite obtener resultados más espectaculares, pero dependiendo de cuánto tarde en venderse la casa, puede generar una tarifa más alta para el propietario.
¿Por qué la puesta en escena de una casa es tan importante cuando buscas alquilar o vender tu propiedad?
SG. Con la desaceleración del mercado inmobiliario en los últimos años, la competencia es mayor que nunca. Desea que su casa se venda o alquile rápidamente y al precio más alto posible atrayendo a la audiencia de compra potencial más grande. Los compradores deben poder visualizarse mentalmente a sí mismos y a sus cosas que viven en su hogar en lugar de a los propietarios de usted / existentes.
La puesta en escena funciona porque:
- Los compradores no son imaginativos, necesitan que les muestres cómo la casa puede funcionar para ellos. Las habitaciones deben tener un propósito claramente definido.
- Los compradores están ocupados: la mayoría no tiene tiempo para hacer frente a grandes reparaciones o actualizaciones, por lo que se verán desanimados por las casas que necesitan mucho trabajo.
- Pagan mucho y esperan mucho por su dinero. Si detectan señales de alerta (tareas incompletas), es muy probable que se muden a otra casa o soliciten una reducción de precio. De cualquier forma, ralentizando el proceso de venta.
- Los compradores están comprando un sueño: quieren sentir que se están mudando a su nuevo hogar, no a su hogar y estilo de vida anterior. Necesitan poder imaginarlos a ellos y sus cosas en el hogar.
¿Cuáles son los beneficios de contratar a un profesional para ayudarlo a organizar / diseñar su hogar antes de ponerlo en el mercado?
SG. Hay muchos beneficios al contratar un local stager profesional. Primero ven su hogar a través de ojos nuevos: los ojos de un comprador. Los propietarios de viviendas definitivamente se vuelven ciegos a su propio entorno y a menudo descuidan las cosas que los miran a la cara. El timbre de la puerta rota, la pintura desconchada en la parte superior de las escaleras, el grifo que gotea. Al ver su casa y sus pertenencias a través de un par de ojos frescos, les resulta más fácil identificar las áreas problemáticas y decidir dónde se gasta el dinero de manera más efectiva.
Los propietarios se acostumbran a que sus muebles y accesorios se distribuyan de una manera particular y, a menudo, se necesita un par de ojos nuevos para ver cómo se puede reorganizar para crear un espacio más acogedor, luminoso y espacioso.
Los Home Stagers no están apegados emocionalmente a sus pertenencias personales, por lo que les permite trabajar rápidamente. No se empantanan con el viaje por el carril de la memoria, un obstáculo que a menudo paraliza a los propietarios al ordenar sus pertenencias. El beneficio para el propietario es que al organizar y limpiar muchas de sus cosas con la ayuda de un Home Stager, en realidad ya están en camino a prepararse para el próximo movimiento.
Home Stagers tiene los recursos y la experiencia para hacer el trabajo de manera profesional y rápida.
¿Cuáles son sus 5 mejores consejos para organizar o diseñar su hogar si planea ponerlo en el mercado?
JB. Primeras impresiones: No le dé a los conductores una excusa para pasar. Desea asegurarse de que el atractivo sea lo suficientemente atractivo como para que las personas quieran ver dentro de la casa. Asegúrese de que todas las entradas estén despejadas, cálidas y acogedoras. Invierta un poco de dinero en su jardín delantero o en macetas junto a la puerta de su casa. Define el camino a la puerta de entrada, dale a la puerta un poco de pintura y brilla el hardware. Asegúrese de que los números de la casa sean claramente visibles y de que tenga buena iluminación en caso de que se muestre en los meses de invierno.
Presta mucha atención a la cocina. Es una de las habitaciones más importantes en la casa para la mayoría de los compradores y su condición a menudo puede hacer o deshacer una venta. Los compradores a menudo temen los gastos de una remodelación de la cocina, sin embargo, en muchos casos, un estiramiento facial cosmético económico puede hacer que parezca casi nuevo. Esto se puede lograr con una nueva capa de pintura o reemplazando las puertas del gabinete, actualizando el piso, la iluminación y las cortinas de las ventanas, y agregando nuevas toallas de té, tapetes y accesorios.
Neutraliza tus paredes: Los compradores potenciales no podrán visualizarse a sí mismos viviendo en su hogar si las paredes son brillantes, con dibujos o, en algunos casos, simplemente feos. Píntalas en colores claros y neutros e introduce toques de color con alfombras, cojines, tiros, tapetes y flores.
Despeje el desorden y limpie: El desastre diario se convierte fácilmente en basura familiar, que estamos acostumbrados a tener. Hace que las habitaciones se vean más pequeñas y distrae a los compradores de ver la belleza del espacio. Los compradores pueden distraerse fácilmente con su historia, así que deseche las fotos familiares, el exceso de libros y la ropa. Este es un buen momento para llevar tanto como sea posible a la tienda de caridad o vertedero más cercana, para que no tenga que llevarlo a su nuevo hogar. Una vez que haya ordenado, limpie como nunca antes lo había hecho. La grasa del codo puede agregar más valor a su casa que casi cualquier otra cosa. Espolvoree todas las superficies, ornamentos y ventanas por dentro y por fuera.
Maximiza el espacio: Además de ciertas alfombras que hacen que las habitaciones parezcan más pequeñas, demasiados muebles o muebles que son demasiado grandes, también harán que la habitación se sienta abarrotada. Demasiadas imágenes dispares en las paredes hacen que una habitación se sienta abarrotada. Mueva sus muebles y quite las piezas innecesarias para obtener la sensación más espaciosa.
¿Cuáles son los 5 peores errores que cometen las personas al preparar sus casas para el alquiler o la venta?
SG. Sobre neutralizando. Las personas a menudo confunden "neutral" o "neutralizar" su hogar, lo que significa que todo debe ser beige o blanco o insulso. Todos los colores tienen un neutro - hay amarillos neutros, azules neutros, verdes neutros, etc., grises, etc. Estos colores neutros deben seleccionarse para las superficies más grandes (paredes, suelos, etc.), sin embargo, los colores más pequeños son muy necesarios en los accesorios más pequeños ( tiros, alfombras, flores, almohadas, obras de arte, etc.) para darle vida a la casa y darle personalidad.
Pobre / de mala calidad. Los propietarios cometen el error de tener personas sin la experiencia o calificaciones necesarias (es decir, ellos mismos o sus amigos) para hacer frente a las reparaciones y el trabajo manual, pero un piso mal colocado, un baño mal alicatado o un armario que no se cierra correctamente es tanto disuasivo como uno que no ha sido reparado. Le da al comprador más dudas sobre el estado de la mano de obra en el resto de la casa.
Gasto excesivo. Algunas personas gastan demasiado dinero para recuperar el valor del hogar. Sea realista sobre el valor general de la casa. No desea gastar la misma cantidad de dinero en una cabaña de 2 dormitorios que una casa de 6 dormitorios en la misma área.
Sobre la puesta en escena. La puesta en escena siempre implica traer cosas nuevas al hogar, pero he visto muchas casas en etapas que han sido despojadas de su personalidad y terminan pareciéndose a una habitación en Ikea o como una propiedad vacante. Evite los estantes con filas de jarrones vacíos sobre ellos. Esto puede parecer extremadamente artificial y no dar a los propietarios el factor Ahh que están buscando. También es importante mezclar algunas piezas vintage con artículos nuevos. Si no puede permitirse comprarlos, pregúnteles a sus amigos o familiares si tienen algo que puedan pedir prestado. Las piezas nuevas y antiguas mezcladas dan a la casa una sensación real y atractiva.
Falta de organización Trata con lo que hay detrás de la fachada. La mayoría de los compradores están buscando espacio para que abran sus armarios. Asegúrate de que lo que está detrás de las puertas cerradas sea lo organizado y lo que está a la vista. No hay nada peor que ver una casa con un dormitorio encantador solo para abrir el armario y ver la ropa apretada tan fuerte que se te cae encima. Los compradores están comprando espacio, así que no les deje pensar "no hay suficiente espacio".
A Freshome le gustaría agradecer a Jill y Sam por compartir sus consejos y consejos expertos con nosotros. Nos encantaría conocer sus experiencias buenas o malas con la venta o el alquiler de una propiedad. Porfavor dejanos un comentario abajo.
