Hay mucho que depende de la venta de una casa. La economía y la época del año son factores importantes. La suerte a menudo puede tener un papel importante cuando te preguntas por qué la casa de tu vecino, casi idéntica a la tuya, se vendió en solo unos días mientras que tu ha estado inactiva por unos meses. Hay algunas cosas que debe saber que podrían ayudarlo con la venta de su propia casa.
45 segundos.
Eso es todo lo que se necesita. Tienes 45 segundos para impresionar a tu comprador. Como su potencial comprador está entrando a su casa, ella está tomando todo y tomando su decisión inicial allí mismo en el acto. Si ella ama tu hogar, no se puede hacer mucho para cambiar de opinión a menos que vea algo verdaderamente poco atractivo e inesperado. Si su comprador está en la valla o no está 100% seguro de que esta casa es para ellos, tendrá que asegurarse de que todo lo relacionado con su hogar esté en orden.
Elegir un hogar es como elegir un compañero.
Los dos son bastante similares. Somos personas emocionales Somos compradores emocionales. Somos criaturas muy visuales. Cuando conoces a alguien, como tu cónyuge o pareja, lo más probable es que te atraiga de inmediato. Si no, había alguna otra cualidad increíble que hizo que tu pareja se mantuviera aparte del resto. Su hogar debe ser así también, especialmente si vive en un área donde las casas tienden a parecerse entre sí.
Separarse de la multitud.
Haga que su hogar se destaque entre todos los demás. Hazlo notable. Haga que otros lo noten. Lo primero que puede hacer es limpiar y arreglar su patio delantero. Recorta tus setos y arbustos. Agregue un poco de mantillo fresco, plante flores frescas y agregue algunas flores o una planta grande cerca de la puerta de entrada. Es posible que desee agregar una nueva capa de pintura a la puerta de entrada, y mientras lo hace, ¿por qué no probar un color inesperado? Luego, asegúrese de que el interior de su casa sea tan cálido y acogedor como el exterior.
Abraza a tus visitantes.
El 80% de los compradores potenciales han tomado una decisión cuando han cruzado la puerta de entrada, dentro de los primeros 45 segundos. Aquí está tu oportunidad de sorprender a tus visitantes. Están buscando un gran ambiente y un buen flujo. Somos una generación y una sociedad que ha llegado a necesitar gratificación instantánea. Queremos lo que queremos cuando lo queremos, ya sea correcto o incorrecto, y la mayoría de las veces preferimos no tener que trabajar demasiado en un nuevo hogar. Así que esta es su oportunidad, como vendedor, de abrazar a sus compradores con un hogar que necesita muy poco o ningún trabajo.
Los compradores de hoy son superficiales.
De hecho, todos nos hemos vuelto un poco superficiales en la sociedad actual. Y esto tiene que ver con todas las opciones que tenemos enfrente. Las opciones que tenemos, ya sea comprando comida en el supermercado o comprando un nuevo hogar, son abundantes y nos hemos echado a perder por tantas opciones. Debido a estas opciones, es más importante que nunca hacer que su hogar, que es su producto, sea más atractivo que otros productos.
Piensa en tu casa como un producto.
Da un paso atrás y deja atrás tus sentimientos y emociones. Fuera de la imagen. Está vendiendo un producto tangible, no su casa. ¿Por qué un consumidor quiere tu producto? ¿Cómo los hará su producto mejor? ¿Cómo enriquecerá su producto la vida de estilo de vida de su consumidor? Cuando vende una casa, está vendiendo un estilo de vida y un sueño, por lo tanto, quiere comercializar su casa de tal manera que un comprador crea que obtendrá un producto fabuloso que mejorará su vida y estilo de vida.
Todos quieren una ganga.
Al igual que con cualquier compra, los consumidores de hoy quieren sentir que están obteniendo un buen trato. Precio usted mismo bien. Si le aplica un sobreprecio a su casa, no solo se quedará mucho tiempo en el mercado, sino que también podría arruinar una venta potencialmente buena. Cuanto más tiempo se sienta una casa, menos deseable se vuelve. La gente comenzará a preguntarse por qué la casa no se ha vendido y puede pensar que hay algún problema con la casa. Esto debe ser evitado. El objetivo final es vender su casa para que el comprador se sienta bien con la compra y que se sienta bien con la venta.
Un consumidor educado es tu mejor cliente.
Si bien esto suena como un mal comercial de la década de 1980, es la verdad absoluta. Los consumidores de hoy en día tienden a ser educados y pasan gran parte del tiempo investigando hogares y tendencias hogareñas en Internet. Saben exactamente lo que quieren y tienen una muy buena idea de cómo lo obtendrán. Como vendedor, también necesita educarse a sí mismo. Necesita ver qué más hay en el mercado. Conozca lo que hay por ahí y aprenda cómo puede posicionarse mejor en el mercado actual.
Lo que los compradores de hoy están buscando.
En su mayor parte, los compradores de hoy quieren algo nuevo y brillante. Están buscando casas más nuevas, electrodomésticos de acero inoxidable, pisos de madera, molduras de techo y todo lo que le da un carácter y encanto a la casa. Si falta su casa en una de estas áreas, ¿cómo puede compensarla? Sería inteligente, digamos, arrancar la alfombra si sabes que debajo hay pisos de madera. No gaste dinero innecesario agregando moldeado, ya que puede sumar, a menos que sepa que lo obtendrá de nuevo en la venta de su hogar. Eche un vistazo a su hogar y descubra qué puede hacer para ofrecer a los compradores de hoy lo que están buscando.
Un buen agente de bienes raíces.
Un buen agente de bienes raíces puede literalmente hacer o deshacer la venta de su casa. Un buen agente de bienes raíces serán sus ojos y oídos, su especialista en marketing y ventas e incluso su terapeuta cuando las cosas no salen como usted quiere. Su agente de bienes raíces le aconsejará sobre la puesta en escena, la visibilidad de su casa y el tráfico, y en última instancia, su agente inmobiliario venderá su casa a casa.
Nos gustaría agradecer a Simon Fitzpatrick de Simon Fitzpatrick Exceptional Properties por compartir sus consejos, ideas y experiencia.
