Los compradores de vivienda por primera vez en la actualidad son más cautelosos que aquellos en el pasado.
Si bien nuestra economía parece estar en el buen camino hacia la recuperación, y las ventas de viviendas están mejorando y avanzando rápidamente, los compradores más jóvenes de hoy se mueven lentamente más que los que los precedieron. Sus expectativas son realistas y son mucho más conservadoras. El comprador de vivienda por primera vez de hoy en día se da cuenta de que esta compra es una gran inversión y por eso toman esta decisión muy en serio. También son mucho menos extravagantes con sus compras que sus predecesores, y son realistas en sus expectativas, sabiendo que lo más probable es que no vayan a tener esa imagen perfecta de "casa de sus sueños" inmediatamente, sino que estén dispuestos a construir "equidad de sudor" para crear uno.
Para obtener el mejor retorno de la inversión, los compradores de vivienda por primera vez deben considerar quedarse en su casa por 5 a 7 años antes de continuar.
Esta generación de compradores de vivienda se puede dividir en dos grupos. Hay un grupo más joven; aquellos que están entre los 20 y los 20 años, y el grupo de mayor edad que va desde temprano hasta los 30 años. Aquellos en la treintena generalmente tienen más dinero para gastar y pueden permitirse una vivienda un poco más grande o más actualizada ya que han tenido más tiempo en la fuerza de trabajo y han podido ahorrar más. Este comprador de casa por primera vez también se puede dividir en otras 2 categorías: aquellos que buscan comprar una casa y aquellos que buscan comprar un condominio.
Los condominios suelen ser menos costosos que las casas y, como resultado, a menudo se pueden ver como una opción más realista y viable. Debido a que los condominios son menos costosos que las casas, el retorno de la inversión también será menor. Fitzpatrick aconseja a sus jóvenes clientes que permanezcan en sus casas durante 5 a 7 años, para obtener una mayor capacidad de ingresos, pero muchos prefieren quedarse solo 3 o 5 años antes de seguir adelante.
Los compradores de vivienda por primera vez deben considerar sus necesidades actuales y futuras.
Aquellos que están comprando condominios pueden no estar considerando niños, mientras que aquellos que están comprando una casa con frecuencia están planeando para su familia en crecimiento. Están buscando habitaciones adicionales, típicamente casas de 3 habitaciones, y es importante que estas habitaciones estén todas en el mismo nivel para que los padres puedan estar cerca de los niños. Están buscando propiedades pequeñas pero manejables.
No necesariamente necesitan una cocina nueva y actualizada, ya que están dispuestos a trabajar ellos mismos, pero el diseño y el tamaño de la cocina son importantes, ya que tendrán que acomodar a una familia en crecimiento. Se requieren baños que estén equipados con bañeras (como medio para bañar a niños pequeños). Los planos de planta abiertos siguen siendo populares entre todos.
Esta generación sabe exactamente lo que están buscando.
Las habitaciones familiares suelen estar en la parte superior de la lista de prioridades para este grupo de compradores de vivienda y el comedor tradicional no es tan importante como lo era para la generación que les esperaba. La habitación para los padres visitantes también es una prioridad en su lista. Las entradas y garajes no son terriblemente importantes, tampoco lo es una lavandería en el nivel de vida principal. El aire acondicionado central tampoco está en la parte superior de la lista de prioridades.
Gran parte de lo que es importante para la generación anterior no tiene importancia para el conjunto más joven. En pocas palabras, parece que la primera vez que el comprador de una casa quiere espacio y está dispuesto a esperar "las campanas y silbatos", mientras que la generación anterior parece querer todo lo contrario.
Esta generación es muy cautelosa con una inversión tan grande.
Le pregunté a Fitzpatrick sobre la composición general de esta generación de nuevos compradores. Él los describió como un grupo exigente, en el sentido de que saben exactamente lo que están buscando. Hacen una gran cantidad de investigaciones en Internet y, sin embargo, necesitan una cantidad increíble de educación en el proceso de compra de una casa, lo que puede ser bastante complicado. Necesitan ser educados sobre tasadores, seguros, abogados y todo el proceso de la hipoteca.
Ellos entienden, tal vez, más que las generaciones pasadas, que esta compra en realidad es un gran negocio y son muy cautelosos y serios con esta inversión. Muchos compradores están preparados financieramente y otros no, ya que parecen entender el producto, pero no el proceso. No es raro que un comprador de vivienda por primera vez tenga un padre o pariente involucrado en la compra, a menudo por razones de aprobación.
Fitzpatrick fue rápido en decirme que estos jóvenes compradores de casas son un grupo agradecido y divertido para trabajar. Aprecian la educación que reciben en el proceso. Están buscando agentes de bienes raíces que tengan experiencia, pero lo suficientemente jóvenes como para poder relacionarse con ellos y sus necesidades, además de ser expertos en tecnología. Un sentido de confianza es de gran importancia.
