Después de la muerte y el divorcio, vender su casa es uno de los momentos más estresantes de su vida.
Algunos de nosotros tenemos suerte, apostamos el cartel de Venta en nuestro patio una mañana soleada y la casa se vende antes del atardecer. Sin embargo, en realidad, la mayoría de las casas permanecen en el mercado durante un promedio de 21 días hasta que llega el comprador correcto y hace una oferta (ese es el caso). solamente cuando la casa tiene un precio correcto), según la experta en bienes raíces Elizabeth Weintraub.
Parece que hay esperanza en el horizonte del mercado de la vivienda ya que el precio de venta promedio de una casa unifamiliar aumentó un 7,2% en comparación con el año anterior, y estamos viendo los precios más altos desde 2008, según los últimos datos de la Asociación Nacional de Realtors
Ahora parece ser el momento de hacer una lista de su casa, pero ¿cómo se puede destacar entre la multitud cuando parece que todos los demás hogares de su bloque están a la venta?
Estos son algunos consejos excelentes para vender su casa, incluso cuando el mercado está desbordado.
El precio tiene que ser correcto
Por supuesto, desea exprimir cada dólar posible de su casa. Después de todo, ves que tu casa es perfecta y sabes cuánto se invierte en ella. Dicho esto, es posible que no le guste esta próxima estrategia, pero venderá su casa rápidamente: Precio su casa ligeramente por debajo del valor de mercado.
En un mercado abarrotado, compites con numerosas casas, algunas mejores que las tuyas, otras peores. La mejor manera absoluta de captar la atención de un comprador es el precio. Eche un vistazo a los precios de otras viviendas integrables en su área, y luego enumere los suyos ligeramente por debajo del promedio (alrededor de un 2% menos según Elizabeth Weintraub).
¿Por qué debería hacer esto? ¿No perderá dinero? En pocas palabras, NO. Haga que su punto de precio inicial sea ligeramente más bajo que el hogar promedio en la cuadra para atraer primero a los compradores. Primero en llegar, primer servicio, y primero vendido.
No convertirse en un listado con fecha
Si su casa se queda en el mercado demasiado tiempo, se convierte en una lista con fecha, y las listas con fecha no se venden por el precio solicitado. Es difícil de creer, pero al comenzar con un precio más bajo, es probable que ganes más dinero en tu casa que si se vendiera en el mercado con un precio de lista más alto.
De acuerdo con BankRate.com, una casa cara puede ayudar a que todas las otras casas se vendan mientras que la suya se queda estancada. Tal vez todavía no le guste la idea de ponerle un precio a su casa ligeramente por debajo del precio promedio de lista en su área. Tal vez su casa tenga demasiadas actualizaciones para reducir el precio.
Existen numerosas mejoras en el hogar, como remodelaciones en la cocina y el baño, que justifican un precio de cotización más alto. El punto de precio puede no ser la clave para una venta rápida cuando se han realizado mejoras expansivas en el hogar. Aquí hay otra estrategia que podría ayudar.
Haz que tu hogar se destaque entre la multitud
La única forma de vender su casa rápidamente es hacer que se destaque por encima del resto.
Si un punto de precio más bajo no es una opción porque siente que su casa está llena de actualizaciones que otras casas en su área no pueden presumir, entonces necesita mostrar estas características adicionales.
Ayude a los compradores a conocer el valor agregado en su hogar y ayude a justificar un precio de lista más alto, resaltando las actualizaciones de sus hogares.
Estas son algunas formas de mostrar las características y actualizaciones de sus casas:
- Haga que su agente de bienes raíces establezca un recorrido en línea de su hogar. La mayoría de los compradores comienzan su búsqueda en línea. Llegue a la mayor cantidad de miradas posible con un sorprendente recorrido en línea que destaca las maravillosas características y actualizaciones de su hogar.
- Tenga folletos disponibles en puertas abiertas y exhibiciones. En el folleto, resalte todas las mejoras y los costos de las viviendas. Si gastó miles en el diseño de jardines, dígalo e incluya fotos del paisaje en el volante.
- Contrate a un agente de bienes raíces que esté dispuesto a trabajar duro para vender su casa. Déle a su agente de bienes raíces una lista de todas las actualizaciones y dígales que desea que él / ella venda estas características adicionales cuando muestre la casa.
Los compradores están dispuestos a pagar un poco más si sienten que se están mudando a una casa de valor agregado que tiene todo lo que podrían soñar, así que venda esas características de las que está tan orgulloso.
Always Be Show Ready
Parece obvio, pero es imperativo que su hogar siempre esté listo para una exhibición. Algunos posibles compradores pueden querer ver su casa en cualquier momento, sin darle tiempo de limpiar.
Una de las mejores maneras para el corazón de los compradores es mostrarles un hogar prístino y ordenado. Para facilitar una venta rápida, es posible que desee considerar contratar a una señora de la limpieza o hacer que la familia participe para ayudar.
Nadie quiere comprar una casa que requiera mucha limpieza, mejoras y trabajo adicional.
Aquí hay algunas maneras de hacer que tu hogar brille:
- Ponga una capa de pintura fresca de color neutro en todas las paredes, pinte la puerta y recorte un bonito color que combine con la fachada de su casa.
- Plante muchas flores en el patio delantero y agregue urnas plantadas alrededor de la piscina, el patio y la puerta de entrada.
- Empaque todas las fotos de su familia, chucherías y cualquier mueble adicional para que la casa parezca grande y espaciosa.
- Asegúrese de que la casa esté bien iluminada por la noche para los compradores que puedan pasar en la oscuridad.
Un montón de pequeños detalles pueden ser de gran ayuda y el trabajo adicional merece la pena cuando vende su casa rápidamente. Si no está seguro de lo que necesita editar en su casa, solicite a un amigo honesto o a su agente de bienes raíces que revise el hogar y señale las áreas que necesitan ajustes.
Si no tiene tiempo para hacer todos estos pequeños extras, entonces tal vez considere contratar a un experto en puesta en escena de su hogar para preparar su espectáculo. Puede costar un poco más, pero vale la pena cuando su casa se vende en un abrir y cerrar de ojos.
Un mercado de compradores abarrotado puede ser difícil, pero como puede ver, hay maneras de destacar entre el mar de otros letreros de Venta.
Una gran cosa acerca de los mercados abarrotados es el flujo de tráfico que obtendrá, gracias en parte, a otros listados.
Aproveche este tráfico haciendo que su casa grite "Cómprame" a primera vista con un patio y una fachada listos para el espectáculo, listos para el espectáculo.
