La decisión de vender su casa es desalentadora. Ya sea que sea la primera vez que llegue al final de la tabla de liquidación del vendedor o que no haya estado allí en años, probablemente tenga preguntas sobre cómo funciona el proceso de venta y cómo encontrar un comprador lo antes posible.
Estamos aquí para ayudar. A continuación encontrará una guía completa para vender su casa. Úselo como recurso y sabrá qué esperar al ingresar al mercado inmobiliario y hacia lo que esperamos sea una solución rápida y fácil.
Antes de poner su casa en el mercado
Contratar ayuda profesional
Vender su casa es una transacción legalmente vinculante, y si no está seguro de lo que está haciendo, podría generar problemas de responsabilidad. Aunque es opcional, contratar a un agente de bienes raíces que pueda guiarlo a través de la venta, sin duda, facilitará este proceso a menudo estresante.
Como lo haría siempre que contrata ayuda profesional, considere entrevistar a varios agentes de bienes raíces antes de tomar su decisión. Pregunte acerca de su experiencia en la industria, su proceso de comercialización y sus opiniones sobre su hogar, incluidos los posibles obstáculos. Confíe en sus instintos y contrate a quien le da las respuestas más realistas, en lugar de simplemente decirle lo que cree que quiere escuchar.
Determine el precio de venta
El precio de venta es a menudo el mayor obstáculo que deben vencer los vendedores cuando se preparan para poner su casa en el mercado. Desafortunadamente, variables como lo que pagaste, cuánto gastaste en las actualizaciones y cuánto dinero necesitas de la venta de tu casa para hacer tu próxima compra no pueden tener en cuenta el precio de venta.
Por el contrario, para vender su casa rápidamente, deberá enfocarse en fijar el precio de manera justa de acuerdo con su valor de mercado actual. La mayoría de los agentes inmobiliarios calificados lo ayudarán a determinar el valor de mercado de su propiedad siguiendo un proceso de dos pasos.
En primer lugar, deben visitar su hogar para tener una idea de su estado, tamaño y cualquier actualización o equipamiento adicional. Luego, deben realizar un análisis de mercado comparativo (o CMA, por sus siglas en inglés), en el que miran casas similares en su área que están en el mercado o que han vendido recientemente, para ver cómo se acumula su casa.
Complete la divulgación de la propiedad del vendedor
Antes de poner su casa en el mercado, su agente le pedirá que complete una Declaración de Propiedad del Vendedor (SPD). Este formulario hace una serie de preguntas con respecto a la condición actual de la propiedad; por ejemplo, la edad del techo o si la casa tiene un historial de inundaciones.
Una copia del SPD se le da a los posibles compradores. Como vendedor, le conviene completar este formulario de la manera más completa y honesta posible. Si bien es perfectamente aceptable admitir que no está seguro de un plazo de tiempo o simplemente no sabe una respuesta, no mienta ni omita un problema conocido para hacer que su casa parezca estar en mejores condiciones. Si lo hace, podría perder una oferta e incluso ponerlo en riesgo de enfrentar una acción legal.
Comercializando su propiedad
Llamada de Boost Curb
Piense en el atractivo exterior de la misma manera que lo haría con una cita o una entrevista de trabajo: es la primera impresión que los compradores potenciales tendrán de su hogar. Ya sea que estén haciendo un drive-by para determinar si les gustaría ver el interior o si ya han programado una visita, querrás que tu casa se vea mejor.
Mientras su casa está en el mercado, mantenga el césped bien mantenido. Agregue flores, ya sea en una cama o maceta. Proporcione un camino claramente marcado a su puerta principal, y asegúrese de que haya suficiente iluminación para acomodar las exhibiciones nocturnas. Considere calentar su entrada agregando una capa nueva de pintura a su puerta o consiguiendo una nueva alfombra de bienvenida.
Etapa de su hogar
Organizar su hogar simplemente significa organizar las habitaciones de la manera más clara y estética posible. Si bien hay empresas que puede contratar para esto, puede hacer el trabajo usted mismo siguiendo unos simples pasos:
- Crea un punto focalCada habitación debe tener una pieza como su foco que también defina claramente la función del espacio.
- Despersonalizar Empaque artículos personales como fotografías familiares para que su hogar atraiga a la mayor cantidad posible de compradores.
- Mantente neutral.Cuando se trata de detalles como colores de pintura y estilos de muebles, use tonos neutros. Una vez más, su objetivo es atraer a la mayoría de los compradores en lugar de mostrar las últimas tendencias.
- Desorden.No haga que los compradores luchen para ver el valor de su casa. Pare siempre que sea posible, e invierta en soluciones de almacenamiento con estilo que le permitirán esconder sus pertenencias.
- Agregue toques hogareños. Las velas perfumadas o las flores frescas pueden agregar una sensación cálida y acogedora al espacio.
Obtenga excelentes fotografías
El comprador medio pasa menos de un minuto mirando los listados en línea antes de decidir si quiere ver una casa en persona. Con un marco de tiempo tan ajustado, es imperativo que su hogar se represente de la mejor manera con excelentes fotografías. Si bien su agente probablemente tendrá un proceso para esto, hay algunas cosas que puede hacer para facilitar la tarea.
Primero, limpia tu casa. Las partículas de polvo y otros materiales microscópicos pueden aparecer en las fotografías y distraer a los espectadores. Puede minimizar ese riesgo si le da a las habitaciones de su casa un buen fregado de antemano.Luego, justo antes de tomar las fotografías, camine por las habitaciones para guardar todo el desorden.
Muestra tu hogar
La proyección es el paso más crucial en el camino para vender su casa. Después de todo, es la forma en que los posibles compradores perciben la propiedad y tienen la oportunidad de imaginarse viviendo allí.
Como vendedor, lo mejor que puede hacer para garantizar una presentación positiva es ser flexible. Es posible que los compradores deseen ver su casa en su día libre o en un agitado día de la semana, y es importante satisfacer sus solicitudes siempre que sea posible. Recuerde que cada presentación tiene el potencial de conducir a una oferta.
Negociando una oferta
Mire sobre el acuerdo de venta
Si un comprador está interesado en comprar su casa, él o ella presentará una oferta a través de un documento legalmente vinculante conocido como Acuerdo de Venta. En él, el comprador y el vendedor negociarán diversas facetas de la transacción, incluido el precio de venta, la fecha de liquidación, el tipo de financiación que utilizará el comprador, los plazos para realizar las inspecciones y el título de compensación, y la adjudicación de los costos de cierre.
Negociar una oferta con éxito requiere un compromiso de ambas partes. Mientras lee una oferta, asegúrese de que cumpla con los criterios que son más importantes para usted. Esté dispuesto a comprometerse con detalles menores para fomentar la buena voluntad entre usted y sus compradores. Si una oferta no se siente como una buena pareja, usted está en su derecho de rechazarla y esperar a que aparezca una mejor.
Es importante tener en cuenta que una vez que el Acuerdo de Venta ha sido firmado por ambas partes, deben cumplir con los términos delineados en el documento. Si el comprador pierde una fecha límite, el vendedor puede alejarse de la venta y retener el dinero del depósito del comprador. Por el contrario, si se encuentra que el vendedor falsifica información o no completa una mejora acordada, el comprador puede rescindir la venta y emprender acciones legales.
Contratar a profesionales para hacer reparaciones
El comprador elige y paga una inspección de su casa para obtener una opinión imparcial de las reparaciones que deben realizarse en la propiedad. Cuando se complete el informe, ambas partes negociarán quién pagará por qué, así como si se debe hacer antes del acuerdo o se tiene en cuenta en los costos de cierre.
Cuando el trabajo recae sobre los hombros del vendedor, puede ser tentador conseguir un amigo práctico que haga el trabajo debajo de la mesa, pero no caiga en esta trampa. Deberá presentar un comprobante escrito en la mesa de liquidación en el que se hayan realizado las reparaciones. Contratar profesionales y siempre tener copias múltiples de las facturas y recibos de trabajo.
Obtener la valoración del tasador
Si su comprador está recibiendo financiamiento para comprar la propiedad, es probable que el banco adquiera una tasación. Durante este proceso, un tasador externo será enviado a su hogar para verificar su valor. Al igual que su agente de bienes raíces hizo en el CMA inicial, el tasador tomará en cuenta la condición y las actualizaciones de su hogar, así como las ventas recientes en su área para determinar el valor de mercado de su casa.
En un mundo ideal, esa cifra coincidirá con su precio de venta, otra razón para ofrecer un precio justo desde el principio. Si hay una discrepancia entre el precio de venta y el valor tasado de la propiedad, su agente y el agente del comprador pueden apelar la decisión al proporcionar sus propias propiedades comparables (comps). Sin embargo, existe la posibilidad de que tenga que renegociar el precio de venta en función del valor tasado.
Borrar el título
El informe del título es un documento que describe las restricciones que interferirán con su capacidad de pasar la escritura de su casa al comprador. Estas restricciones podrían incluir:
- Límites legales en la propiedad
- Impuestos a la propiedad no pagados
- Hipotecas o embargos preventivos contra la propiedad
- Servidumbres
- Documentos de asociación en condominios u otras comunidades de HOA
- Descuidos históricos, restricciones o requisitos de planificación
Aunque satisfacer la mayoría de estos requisitos es tan simple como proporcionar al comprador la documentación escrita, es responsabilidad del vendedor borrar el informe del título antes de la liquidación. Trabajará con la compañía de títulos y su agente de bienes raíces para determinar qué debe hacerse para proporcionar una escritura clara para su propiedad.
Prepárese para la liquidación
Una vez que la inspección y la evaluación se realizan y el título es claro, el vendedor tiene solo un trabajo antes del acuerdo: prepárese para mudarse. El día del cierre, el vendedor debe ser completamente trasladado fuera del hogar, a excepción de los artículos que ambas partes acordaron dejar en el Acuerdo de venta.
Vender su casa puede parecer abrumador, pero puede ser más fácil si usted conoce el proceso. Use esta guía para vendedores de viviendas como un recurso de lo que puede esperar cuando decida poner su casa en el mercado. Esperamos que hayamos hecho el proceso lo más simple posible.
¿Estás pensando en vender tu propiedad? ¿Qué preguntas tiene sobre poner su casa en el mercado? Háganos saber en los comentarios a continuación.
